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    多通葆比努力更重要的,是这个~

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      1984年,在东京国际马拉松邀请赛中,名不见经传的日本选手山田本一出人意外地夺得了世界冠军。当记者问他凭什么取得如此惊人的成绩时,他说了这么一句话:凭智慧战胜对手。多通葆比努力更重要的,是这个——当时许多人都认为这个偶然跑到前面的矮个子选手是在故弄玄虚。马拉松赛是体力和耐力的运动,只要身体素质好又有耐性就有望夺冠,爆发力和速度都还在其次,说用智慧取胜确实有点勉强。多通葆比努力更重要的,是这个——两年后,意大利国际马拉松邀请赛在意大利北部城市米兰举行,山田本一代表日本参加比赛。这一次,他又获得了世界冠军。记者又请他谈经验。山田本一性情木讷,不善言谈,回答的仍是之前那句话:用智慧战胜对手。这回记者在报纸上没再挖苦他,但对他所谓的智慧迷惑不解。

      10年后,这个谜终于被解开了,他在他的自传中是这么说的:每次比赛之前,我都要乘车把比赛的线路仔细地看一遍,并把沿途比较醒目的标志画下来,比如第一个标志是银行;第二个标志是一棵大树;第三个标志是一座红房子……这样一直画到赛程的终点。比赛开始后,我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去,等到达第一个目标后,我又以同样的速度向第二个目标冲去。40多公里的赛程,就被我分解成这么几个小目标轻松地跑完了。多通葆比努力更重要的,是这个——他说,起初,我并不懂这样的道理,我把我的目标定在40多公里外终点线上的那面旗帜上,结果我跑到十几公里时就疲惫不堪了,我被前面那段遥远的路程给吓倒了。多通葆比努力更重要的,是这个——可见,努力的方向对于一件事情的成败是多么的重要。

      一个人如果想要有所成就,核心是必须有自己的方向和目标。

      生活中,很多人之所以不能成功,并不是因为没有天赋或者机会,而是他们没有朝着正确的方向努力,结果只能南辕北辙。多通葆比努力更重要的,是这个——在我曾经工作的公司,负责销售的一个小伙子,虽然没有太多工作经验,但工作起来非常认真,每天从开晨会、到打电话邀约客户,再到家访,都充满了激情,像打了鸡血一样,可以说是公司销售团队中特别努力的一个,可是,就是这样努力的一个小伙子,每到月底公布销售业绩的时候却总是倒数第一名,有一段时间,我也对此深感困惑,可是看他那么努力,觉得再等两个月吧,再等两个月他的业绩一定会上来的,因为我一直深信,努力是一定会出成绩的。就这样,过了半年,他的业绩却依旧毫无起色,直到有一天,他向我求助。多通葆比努力更重要的,是这个——那天,他突然对我说,想让我陪他去客户家做家访,当时的我也非常想帮助他,就欣然答应了。于是,从打电话邀约客户到去客户家做家访,我一直陪着他,在去客户家的路上,他告诉我,一直觉得自己工作非常努力,可是销售业绩却提不上去,每个月只开一两个或者两三个单,为此他非常苦恼,有时候会自己一个人去海边,一待就是一两个小时,对自己失望透顶,如果再没有成绩,怕真的坚持不下去,会离开公司。当时,面对这么努力工作的一个人,我除了鼓励他,想不到其他方式来安慰他。

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